Errores comunes Enormes

Respuesta Directa Secretos de Copywriting - Errores comunes Enormes - Quien Venderse a y Quien No A.
Una de la gente de la cual aprendí tanto sobre la mercadotecnia y sobre la escritura de la copia, es Claude C. Hopkins. Hopkins era uno de los pioneros de venta directa a principios de los años 1900, y ganaba 185.000$ por año en 1915, que es más de 4.205.284$ ajustados para la inflación en dólares de hoy.

El éxito de Hopkins era atribuible a unas cosas específicas:

1. Su capacidad de estar relacionado con el hombre común. Él vino a partir de principios muy humildes y él nunca perdió su capacidad de dar un toque en estos sentimientos y sensibilidades.

Y a propósito, aun si usted se vende a genios abundantes, usted no puede pensar tan, pero usted todavía trata con el hombre común. Ponemos nuestros pantalones sobre una pierna a la vez, y tenemos las mismas esperanzas y sueños, sin tener en cuenta la posición social.

2. Él entendió que usted tuvo que dar antes de pedir de algo a cambio. En el caso Hopkins, él trató con muchos productos de consumo y él era un defensor grande de la prueba.

3. Él midió sus resultados y ajustó cosas como titulares, ofertas, y peticiones, en una base regular.

Pero una de las cosas más importantes que aprendí de Hopkins, es el valor de apuntar a SÓLO su cliente. Ver, la mayor parte de personas escriben anuncios que intentan y apelan a cada uno.

Ellos están bajo la impresión equivocada "cada uno" quiere comprar lo que ellos venden.

Sin embargo, nada puede ser adicional de la verdad. Usted ve, "cada uno" no es su cliente. Sus clientes son la gente muy específica con único quiere, basado en sus circunstancias particulares.

Más usted empareja sus mensajes de mercadotecnia a sus clientes como individuos, más dinero usted hará, simple como esto. Sólo el mismo modo que sus bienes y servicios satisfacen a individuos con un conjunto de circunstancias particular, tan debería sus mensajes de mercadotecnia.

En vez de venderse "a cada uno", cree peticiones específicas que se dirigen a las necesidades de los segmentos individuales de su mercado. Por ejemplo, mire a sus compradores principales y segméntelos. Las posibilidades son grandes que usted encontrará segmentos de niched en allí. Los segmentos como ejecutivos ocupados, propietarios de lujo, mujeres que entran de nuevo en el personal, la gente que es sola o casada, familias que gusta viajar al Caribe, y los ancianos.

Cuando su mercadotecnia habla a las necesidades específicas de su cliente, usted se venderá mucho más, y usted será capaz de cobrar el dólar superior para sus bienes y servicios. Esto sostiene ser verdad sin tener en cuenta lo que usted vende, de la espalda roza a la asistencia médica.

Cuando Hopkins dijo, "Cuando usted hace publicidad, su producto interesará a la cierta gente sólo. Usted sólo se preocupa de aquella gente. Cree su publicidad para aquella gente sólo."

El punto fundamental es, cuando lugar su negocio y sus mensajes de mercadotecnia, usted descubrirá de repente donde el dinero ha estado escondiéndose desde el principio.

Mercadotecnia Directa por un Hoyo de Fuego.

Mercadotecnia Directa por un Hoyo de Fuego.
Cuando el nombre implica, la venta directa es una forma más directa de la mercadotecnia que se acerca a la publicidad desde un punto de vista no tradicional. En vez de hacer publicidad por la televisión o radio, un proveedor directo podría tomar una campaña publicitaria a las calles. Los aviadores, los catálogos, y la gente que lleva signos promocionales andando calles abajo ocupadas son todos los ejemplos de la venta directa. Es difícil creer, pero disparar los hoyos pueden ser incorporados en la mercadotecnia, también.

Tome el ejemplo de venta directa del paseante de la calle. No olvide que los hoyos de fuego pueden ser revestidos de una tapa de seguridad. Ponga un hoyo atractivo al lado de un paseante de la calle que lleva un signo promocional y usted tiene a un proveedor de la noche que llamará hasta más atención hacia ellos. El fuego enciende el signo promocional y enfatiza el anuncio, pero esto también llama la atención hacia el área específica donde el paseante promocional está de pie. Si está cerca del negocio, esta campaña de mercadotecnia diminuta podría llevar al negocio inmediato como el paseo de gente por y pensar, "tengo que ver sobre qué esto es todo."

Otro ejemplo de usar un hoyo de fuego para la venta directa es el caso del dueño comercial que envía invitaciones, AKA aviadores promocionales, a un grupo de la gente de la organización de reloj de delito de vecindad. Ellos son invitados a una reunión de hoyo de fuego de vecindad a hablar de nuevas técnicas de reloj de delito, cortesía del negocio de su vecino. El acontecimiento es patrocinado por el dueño comercial pero anuncia un hoyo de fuego reunión social por la mercadotecnia. Esto es una combinación fina de negocio, hoyos de fuego, y venta directa.

Hay muy pocas reuniones sociales que un área de hoyo hermosa no puede mejorar. Ponga a mucha gente alrededor de esta clase del área y hay muy poco ellos no serán más receptivos de que ellos eran antes de que ellos entraran en el área. Es la belleza natural y el refinamiento humano todos en un lugar, y es un lugar agradable para hacer pasar cualquier forma de la venta directa. Incluso si el acontecimiento no fue anunciado por un aviador, puede ser la ventaja de cualquier forma de la venta directa. Pase catálogos en el partido o pase aviadores en el partido que anuncia nuevos productos o una nueva línea de productos. Como los juegos de música y comida buena es pasado alrededor a los invitados, su humor se ablandará y la publicidad directa no parecerá a la publicidad en absoluto, sólo un recordatorio amistoso que algo grande está a punto de pasar en el mundo de productos.

Táctica de Supervivencia de Feria de muestras Para Gerentes de Producto.

Táctica de Supervivencia de Feria de muestras Para Gerentes de Producto.
Sólo puedo hablar para mí, pero realmente disfruto de ir a ferias de muestras de industria. Es el tiempo de la oficina, me pongo para andar con otra gente que trabaja en mi industria quién puede sentir mi dolor (todo lo que esto resulte ser este año), y me pongo para ver un manojo de amigos que parecen alternar entre compañías a cada pareja de años. Dicho, la razón que me pongo para ir a una feria de muestras es porque se espera que yo haga cosas allí que ayudarán a mi producto a ser más acertado. Es la parte que requiere un poco de preparación en mi parte...

Traiga Su Cinturón de Utilidad
Una feria de muestras es un remolino constante de la gente - casi demasiado para guardar la pista de. Usted chocará con la gente todo el tiempo y entonces usted tiene que estar listo para sacar el mayor partido posible de cada encuentro.

Por lo menos, usted va a ser capaz de decir rápidamente a la gente que usted se encuentra sobre su producto. Ya que usted tendrá sólo una breve cantidad de tiempo para hacer esto, usted tiene que tener uno de aquellos "discursos de montacargas de 30 segundos" listos y espera.

Puedo hablar de la experiencia cuando le digo que usted puede encontrar alguien un minuto y luego olvidar su nombre el siguiente. Por eso tener una pila enorme de tarjetas de visita es una exigencia. Su objetivo no es agarrarse a éstos, en cambio presentarlos como ellos eran el agua.

Busque Cambios
Cuando esto viene a ferias de muestras, nada es puesto en la piedra. Esto significa que como usted pensó usted iba a pasar su tiempo puede no resultar ser como va.

La lista de presentaciones y demostraciones a las cuales usted quiso asistir & ver en el espectáculo es la primera cosa que puede cambiar. Para llegar al espectáculo, tome un momento para recoger una versión revisada del orden del día del espectáculo. Una exploración rápida debería avisarle si usted tiene un poco de nueva planificación hacer.

Las reuniones que usted puede haber establecido con clientes o vendedores también pueden cambiar. Es bastante habitual para los proyectos de viajes de la gente de cambiar debido de trabajar o cuestiones de familia. Si usted ha hecho a alguien anular en usted, el principio del espectáculo es el tiempo para realizarlo de modo que usted pueda trabajar para llenar el hueco.
Frote Hombros con Clientes
Cuando un gerente de producto va a una feria de muestras, es demasiado fácil pensar como un comedero de producto mientras usted está allí. En cambio, lo que usted quiere hacer pasa su tiempo pensando como uno de sus clientes. ¿Dónde pasarían ellos su tiempo?

Si usted mira a las presentaciones que darán durante el espectáculo, a menudo los tiempos allí van unos que son apuntados hacia vendedores (esto es usted) y unos que son apuntados hacia clientes. Como atrayendo cuando el material de vendedor podría ser, usted realmente debería pasar su tiempo que va a las presentaciones que le darán una posibilidad de mezclarse y mezclarse con clientes potenciales. Esto le dará el golpe más grande para su dólar.

Diríjase a las Viejas Manos
Cada espectáculo tiene una personalidad particular. Si usted puede encontrar a alguien que ha sido al espectáculo en el pasado, ellos pueden ser una grande fuente de la información sobre que hacer mientras usted está allí - y no que gastar su tiempo a.

Lo que usted realmente va a querer aprender es lo que sus clientes y vendedores harán mientras ellos están allí. Consiga que la información sobre los mejores hoteles se quede en, cuando la gente realmente se revela, y que acontecimientos sociales merecen su tiempo.

Tome un Acercamiento de Equipo
Un gerente de producto sólo puede llevar a cabo tanto en una feria de muestras. En vez de tratar de hacer todo esto usted mismo, trabaje con la otra gente de su compañía que irá.

La llave a sacar el mayor partido posible de un grupo debe subir con un plan antes de ir. La división responsabilidades basadas en áreas del interés o grupos específicos de vendedores o clientes a menudo es el mejor.

A fin de sacar el mayor partido posible de hacer esto, usted tendrá que asegurarse que el grupo tiene un grupo una vez que usted regresa a la oficina a fin de comparar notas.

Lo que Todo esto Significa Para Usted
Una feria de muestras puede ser un modo muy eficiente para un gerente de producto de conseguir muchas actividades de mercadotecnia llevadas a cabo en una cantidad de tiempo corta. La llave a sacar el mayor partido posible de su tiempo debe venir preparada.

Tener una historia rápida & clara sobre su producto junto con muchas tarjetas de visita es un gran modo de comenzar. La permanencia encima de cambios de lista del espectáculo y listas de la gente es necesaria a fin de sacar el mayor partido posible de su tiempo.

Pasar el tiempo que se dirige a la gente que ha ido al espectáculo en el pasado puede señalarle en la dirección correcta. Saque el mayor partido posible de su tiempo y usted puede conseguir más del espectáculo entonces sólo un manojo de folletos...

Como Su Negocio Se beneficiaría de Servicios de Envío Privados.

Como Su Negocio Se beneficiaría de Servicios de Envío Privados.
¿Usa su negocio servicios de envío en el envío de correos promocionales y comerciales? Si no es, entonces usted tiene que aprender como su negocio puede beneficiarse de estos servicios de envío. De comenzar una campaña de mercadotecnia de correo directa a relaciones de cliente simples, hay muchas grandes ventajas tales servicios pueden asegurarle. Déjeme explicarle esto punto por el punto.

• Alcance de clientes leales y potenciales-A servicio de envío profesional puede ser su llave al alcance de clientes leales y potenciales directamente. Usted no puede confiar en los correos del gobierno ya que pueden tomar mucho tiempo sin la garantía real del tiempo exacto de llegada.

La utilización tal da usted y borde y le ayuda a alcanzar a aquellos clientes que rápidamente usan correos de mercadotecnia, tarjetas postales y hasta catálogos. Con aquella línea directa de la comunicación directamente a las manos de sus clientes, usted realmente puede establecer una conexión con ellos, asegurando que usted mantiene la lealtad de sus clientes corrientes y las posibilidades aumentadas del éxito con más nuevos.

• cobertura Ampliada y presencia - Otra ventaja grande es que usted puede ampliar su cobertura y presencia de mercado a un área más amplia. No sólo la gente verá su publicidad por la televisión o en Internet, ellos también lo verán en sus cajas, pórticos delanteros o directamente en sus puertas principales. Con esta cobertura ampliada y presencia, usted puede martillar fácilmente su mensaje de mercadotecnia en a la gente.

Si usted repite su envío directo, este flujo continuo del mensaje de mercadotecnia puede erosionar despacio la duda de sus lectores y finalmente conseguir que ellos respondan. Mientras usted sigue enviándoles el mensaje de mercadotecnia después del otro, ellos serán despacio convencidos sobre sus productos y servicios y con esperanza comprar de usted o el provecho de su servicio.

• paseos de mercadotecnia Apuntados - Finalmente, tales servicios realmente pueden servir como su arma de precisión para paseos de mercadotecnia apuntados. Si usted tiene una campaña que es expresamente apuntada para ciertos perfiles demográficos, usando el envío de servicios con materiales de mercadotecnia puede darle fácilmente la precisión que usted necesita.

Mientras usted sabe las direcciones claves de su mercado objetivo, usted puede enviar fácilmente sus correos a ellos rápidamente. Usted no tiene que promover ciegamente como otros métodos tradicionales. Aquellos correos irán a la gente que responderá a ello el más, dándole una posibilidad aumentada del éxito. ¿No entonces, por qué usar un servicio de envío para su negocio y realizar algunos vuelos de combate de envío directos? Hay muchas ventajas para ser tenidas.

La Mercadotecnia Por Tarjetas postales - 4 Estrategias Que Traerán Seguramente Tarjetas postales de Utilización de Éxito.

La Mercadotecnia Por Tarjetas postales - 4 Estrategias Que Traerán Seguramente Tarjetas postales de Utilización de Éxito.
Un gran método de mercadotecnia autónomo que ha resultado tener éxito es tarjetas postales de mercadotecnia que son enviadas por el correo directo. En este Artículo I quieren compartir 4 cosas que le ayudarán a encontrar el éxito que envía tarjetas postales de mercadotecnia.

Aquí están mis 4 primeras estrategias:

1. Cuidado de esto Simple - Usted tiene que guardar su tarjeta postal y su mensaje muy simple. Sus objetivos deberían ser muy simples para la gente de entender. Intente y construya un deseo dentro de sus lectores entonces ellos tienen un deseo de ir a su sitio Web.

2. Diseño - Su diseño debería ser profesional y cogedura de ojo. El texto en la tarjeta debería ser visible y fácil a leer. Usted quiere evitar algo realmente demasiado llamativo, pero al mismo tiempo usted quiere asegurarse que su tarjeta postal sobresale.

3. Consecuencia - Usted tiene que entender que el envío de una perforadora de tarjetas postales en una ocasión no va a traerle mucho negocio. Usted tiene que enviar consecuentemente naipes entonces la gente llega a conocer usted y su negocio. En mi opinión, enviando naipes una vez al mes es completamente suficiente.

4. Marcación - Cuando usted envía sus naipes en unas bases consecuentes usted creará la conciencia. La gente comenzará a reconocerle como un dueño comercial y usted comenzará a crear una curiosidad entre la gente. Una vez que la gente tiene una curiosidad sobre usted ellos procurarán saber más sobre usted y esto es cuando ellos irán a su sitio Web.

Después de estas 4 estrategias proporcionará resultados dentro de su negocio. Para ser un proveedor en línea afortunado usted tiene que intentar muchas cosas diferentes y pensar de la caja.